普濟生物：引領2萬億日化市場重新洗牌

“如今日化行業正處于由硫酸鹽表活體系向更環保安全的氨基酸表活體系迭新更替時期。通俗地說，現在市場上的洗發水90%以上仍在使用石油產品，而我們的氨基酸表面活性劑提取于植物，甚至人可以直接喝?！苯?，國內氨基酸表面活性劑龍頭企業——長沙普濟生物科技股份有限公司（簡稱“普濟生物”股權代碼：600097）創始人李今微對“尋股湘商”采訪組記者說。

普濟生物位于國家級瀏陽經開區，80后李今微也是地地道道的瀏陽人，2018年，是她創業的第12個年頭。

機遇：氨基酸表面活性劑應用于日化行業國內市場處于空白

2003年，從湖南省醫藥學校中專畢業的李今微，來到浙江仙居制藥打工。憑著勤學好練和一股子沖勁，她在3年時間里便拿出了3個新產品研究成果。也正是那時，這個中專畢業的瀏陽妹子，在制藥廠里許下了自己的創業夢想。

2006年初，李今微在老家瀏陽租下一棟民房，拉上自己的哥哥和前同事，干起了制作甾體化合物（一種醫藥原料）的小作坊。一個偶然的機會，李今微到美國參展時發現氨基酸表面活性劑在國際洗護行業得到廣泛應用，產品供不應求，但當時在國內市場仍處于空白。在經過仔細調研之后，她決定從生產醫藥原料藥轉型生產氨基酸表面活性劑為主的日化原料。

在洗護用品中，表面活性劑含量頗多，角色也很重要。它是一種既有疏水基團又有親水基團的兩性分子，擁有增溶、乳化、洗滌、發泡、保濕、潤滑、殺菌、去污和抗靜電的作用。

氨基酸表面活性劑則屬于新一代綠色溫和材料，由椰子油、植物油、植物氨基酸等純天然生物原材料中提取，屬于無污染化學添加劑材料，可廣泛用于日用化學、生物醫藥、農業食品等下游行業。

“傳統的硫酸鹽表面活性劑是從石油中提取，而氨基酸表面活性劑來自植物提取。比如椰子油。兩者的作用一樣，但原料不一樣。后者更環保、安全?！崩罱裎⒔榻B，目前98%左右的日化產品仍在使用石油提取物，氨基酸產品僅占2%左右，而且大多是洗面奶，純氨基酸產品更少，國內市場仍處于培育期。

作為一家主要從事氨基酸表面活性劑的研發、生產、銷售于一體的高新企業，普濟生物年產能達1萬噸以上，總資產約4500萬元，其生產主要產品有月桂?；劝彼?、月桂?；劝彼徕c、月桂?；拾彼?、月桂?；拾彼徕c、椰油?；劝彼岬?，這些氨基酸類表面活性劑廣泛應用于個人洗護用品、清洗劑和工業領域。

前景：完成表活體系技術迭新更替 2萬億日化市場重新洗牌

為何國內九成以上的日化產品仍在使用石油類表面活性劑？

李今微認為，成本是主要因素。目前氨基酸表面活性劑的成本至少比石油類表面活性劑高兩倍?！安⒎侨栈瘡S家不愿推氨基酸，而是在競爭白熱化的背景下，多一分錢的成本，廠家都會很敏感?！?/span>

無論是日化廠家，還是消費市場，氨基酸類產品仍處于市場轉型和培育階段。這個看似不大的行業豁口，這正是普濟生物得以高速成長的機會。

“2017年，普濟生物的氨基酸原料及相關產品營收超過7000萬元，同比增長100%，預計2018年營收增長繼續翻番。其中，氨基酸原料增長200%?！崩罱裎⒔榻B，其產品毛利率達到38%，凈利率達14%。目前仍在投入大量資金用于產品研發。

數據顯示，2017年公司氨基酸原料產品銷售額超過5000萬元，同比增長87%，2017年公司營業利潤達819萬元。近三年公司銷售平均增速達到75%，產品遠銷東南亞和南美。

據統計，2016年國內氨基酸表面活性劑的總產量為5萬噸，市場規模為10億元，同比增長22%。其中，國內氨基酸生產企業約有15家，普濟生物的產量和銷量在全國名列第二位，同比增長速度30%以上。

“一旦完成表活體系的技術迭新更替，超過2萬億的日化（包含清潔用品、洗護用品等）市場將重新洗牌?！崩罱裎㈩A計。

據國家備案信息顯示，近年來，國內氨基酸洗護產品出現井噴式發展，銷售規模達100億級別。同時，國家《十三五規劃》《輕工業十三五發展規劃》都明確把氨基酸表面活性劑作為重點扶持與鼓勵行業。國家重點支持的高新技術領域中明確表示氨基酸表面活性劑屬于第四大類新材料。

普濟生物的發展也印證了這一趨勢。2016年，普濟生物和知名日化品牌“歐詩曼”達成全面合作，占其氨基酸原料采購量的80%；2017年，公司與無限極供應商成為合作伙伴。公司代表客戶還有御坊堂、御泥坊、隆力奇和黛萊美等知名企業，累計有600多家化妝品及日化品牌成為其客戶。

未來：打造國內最大的氨基酸表面活性劑產業基地

“棄用硫酸鹽而選擇氨基酸作為表面活性劑，將是日化行業的一次革命?！崩罱裎⒄f。作為日化行業細分產業鏈的中小企業，普濟生物更像是扮演著氨基酸表面活性劑“布道者”的角色。

工商資料顯示，普濟生物的第一大股東為湖南和光景同企業管理咨詢公司（李今微名下），持股比例為53%，為公司實控人；李今微個人控股的湖南艾麗科技實業有限公司（以下簡稱“艾麗科技”）負責氨基酸洗護產品開發及生產，擁有150多種成熟配方，為OEM客戶提供代工服務。艾麗科技控股80%的湖南艾咔洗護用品有限公司則開發推出了“咔拉寶寶”兒童洗護電商品牌。

目前，普濟生物已啟動集團化戰略，構建涵蓋氨基酸表面活性劑原料生產銷售、氨基酸洗護產品代加工、品牌運營銷售的產業鏈體系。李今微介紹，公司與江南大學等高校合作搭建了產學研合作平臺，氨基酸原材料和洗護產品生產技術具有領先優勢，而品牌孵化和產品銷售方面，則參照輕資產運營的阿米巴模式，采取了類似“農村包圍城市”的渠道分包策略。

阿米巴經營模式是日本經營之圣稻盛和夫獨創的經營模式，是指將整個公司分割成許多個被稱為阿米巴的小型組織，每個小型組織按照小企業的方式進行獨立經營。據介紹，普濟生物的原料銷售和產品體系全部采取了分包方式，比如，其各地經銷商和分公司是獨立核算的承包方；其氨基酸日化產品的京東和天貓網店均采取外包方式運營。

2018年4月12日，普濟生物在湖南股交所舉行融資路演大會，其氨基酸表面活性劑產業化項目獲得了8000萬元的天使投資。這是普濟生物的首次股權融資。下一步公司擬投資8000萬元新增6條標準生產線，擴大產能實現年產值3億元以上。

“2017年，法國知名化妝品品牌歐蘭雅試用了一年我們的氨基酸表面活性劑，今年將正式大量采購?！崩罱裎酚^地表示，國內氨基酸日化產品市場規模預計超過300億，未來普濟生物將打造國內最大的氨基酸表面活性劑產業基地。

記者了解到，普濟生物將在長沙瀏陽經開區置地100畝，投資1.8億元整體規劃組建氨基酸表面活性劑研發生產基地、氨基酸日化衍生品（沐浴露、洗面奶等）生產基地、氨基酸洗護產品創業孵化基地。

文章來源：紅網